LED顯示屏行業(yè)下游代工市場的A、B面

近日，中國大陸第三大晶圓代工廠合肥晶合集成成功在科創(chuàng)板過會，對于有效提高中國大陸晶圓代工行業(yè)的自主水平提振了信心。其實(shí)去年年初開始，全球?qū)A代工的需求強(qiáng)勁，全球晶圓代工商的營收規(guī)模大幅見漲。據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測顯示，中國大陸純晶圓代工廠的市場份額將在2026年達(dá)到8.8%。而對比處于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈下游端的代工市場，雖談不上“盆滿缽滿”，但是與上游代工廠相比也是“小巫見大巫”。由于下游端進(jìn)入門檻低，缺乏技術(shù)支撐的入局者大多選擇代工生產(chǎn)，不少代工企業(yè)之間你爭我奪的競爭強(qiáng)度不亞于巨頭爭霸，那么，如何在狼群中成為領(lǐng)頭狼呢？我們不妨理一理下游代工廠的A面與B面。

A面：代工是形勢使然也是必然

在全球化趨勢下，國內(nèi)制造業(yè)的國際擴(kuò)張形勢持續(xù)加大，盡管疫情當(dāng)前，仍然無法阻擋國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國外市場需求的腳步。代工就是全球化趨勢下的產(chǎn)物，就LED顯示屏行業(yè)下游端而言，雖然市場份額主要集中在國內(nèi)，但是國內(nèi)大眾市場開發(fā)程度已經(jīng)趨于飽和，下沉渠道和繼續(xù)擴(kuò)大海外市場成為屏企的發(fā)力點(diǎn)。業(yè)內(nèi)下游頭部企業(yè)是在代工市場是最有發(fā)言權(quán)的，它們擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、資金實(shí)力與品牌口碑，市場占比相比中小企業(yè)已經(jīng)有了絕對優(yōu)勢，沒有必要再去花費(fèi)建廠成本、設(shè)備成本和人力成本，尋找合適的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)可以投入更多精力去發(fā)展渠道和終端，不僅能夠擴(kuò)大品牌影響力，又能更好的分配資源，一舉兩得，何樂而不為？

既然代工是制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢，那么在發(fā)展過程中不得不談到其中的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：質(zhì)量和利潤，并且兩者之間并不矛盾。質(zhì)量是相對于被代工的品牌企業(yè)來說的，作為在行業(yè)內(nèi)有較大影響力的品牌企業(yè)而言，對于代工廠的選擇是需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的。在下游代工市場中，被代工企業(yè)提供技術(shù)、采購資金和宣傳渠道，代工企業(yè)提供設(shè)備、場地和人力，相互配合，從而進(jìn)一步打響被代工企業(yè)的品牌力。然而，在品控上，被代工企業(yè)很難對于產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控，一旦代工企業(yè)的優(yōu)良供應(yīng)鏈體系被打亂，原材料采購上出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)而導(dǎo)致整機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，影響到了被代工企業(yè)的口碑，砸了招牌，這是得不償失的。而利潤是相對于代工企業(yè)來說的，拿LED顯示屏成品代工企業(yè)舉例，做批量化的LED顯示屏產(chǎn)品的利潤相比做定制化LED顯示屏產(chǎn)品要低，且更容易出現(xiàn)品控問題。打個比方，相同時(shí)間內(nèi)做100個常規(guī)顯示屏與做10個定制化顯示屏產(chǎn)品，在精細(xì)度與產(chǎn)品價(jià)格上，定制化產(chǎn)品的價(jià)格更高，精細(xì)度要求更高，所以品控更嚴(yán)格；而常規(guī)顯示屏價(jià)格相對較低，一些代工企業(yè)為獲得更多利潤，在原材料上“偷懶”，“富貴險(xiǎn)中求”，并不能獲得長久的利潤增長。

所以，綜上所述，代工趨勢下，LED顯示屏下游端的代工與被代工企業(yè)對于雙方來說，都需要給彼此成長的空間，被代工企業(yè)要珍惜自己的“羽毛”就必須謹(jǐn)慎選擇代工企業(yè)，維持品牌忠誠度與商譽(yù)值；被代工企業(yè)也更需要有長遠(yuǎn)眼光，要在眾多代工企業(yè)中脫穎而出，形成競爭優(yōu)勢，獲得更多利潤，就必須穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系，誠信制造，保質(zhì)保量。

B面：下游顯示代工廠的盈利點(diǎn)在哪？

LED顯示代工市場競爭激烈，這也是全球制造業(yè)代工市場的基本特點(diǎn)。準(zhǔn)入門檻低導(dǎo)致一些不合格的代工廠僅僅憑借產(chǎn)品組裝混入市場，低質(zhì)產(chǎn)品橫行，一些優(yōu)質(zhì)的代工廠也被污名化。代工廠急需“正名”，也需要在失序的代工市場尋求新的盈利增長點(diǎn)才能持續(xù)健康發(fā)展。在此，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)以及產(chǎn)業(yè)觀察相關(guān)內(nèi)容總結(jié)出了以下4點(diǎn)：

一、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

重中之重就是供應(yīng)鏈體系的完善。在加強(qiáng)與當(dāng)前現(xiàn)有的客戶合作的同時(shí)，積極開拓新客戶。市場變化快速，尤其是在目前國際局勢動蕩的形勢下，原材料面臨著減值的風(fēng)險(xiǎn)，代工企業(yè)供應(yīng)鏈選擇應(yīng)該“廣撒網(wǎng)”，拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶。

二、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，敏銳嗅到市場契機(jī)

LED顯示屏市場發(fā)展迅速，各種顯示技術(shù)更新迭代，Mini /Micro LED 不斷深化、落地商用，創(chuàng)意顯示市場迎來大增長，戶外大屏的政策利好等等，這些行業(yè)趨勢也意味著代工企業(yè)可以不再吃常規(guī)產(chǎn)品的“老本”，積極布局LED顯示產(chǎn)業(yè)更有增長潛力的市場領(lǐng)域。

三、LED顯示全產(chǎn)業(yè)鏈整合，“多點(diǎn)開花”

LED顯示產(chǎn)業(yè)下游除了顯示屏產(chǎn)品，還有周邊配套產(chǎn)品，例如驅(qū)動電源、控制系統(tǒng)、五金箱體、控制軟件等，這需要代工企業(yè)既要有相應(yīng)的制造技術(shù)儲備又要有一定的資金實(shí)力，開展多元化發(fā)展，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，從更多產(chǎn)品代工上獲取利潤。

四、從OEM轉(zhuǎn)型ODM值得嘗試

OEM就是代工生產(chǎn)，而ODM 是在代工的基礎(chǔ)上能夠進(jìn)行自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，兩者之間的核心區(qū)別就在于產(chǎn)品究竟是誰享有知識產(chǎn)權(quán)。在LED顯示屏行業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)也是證明一家企業(yè)制造水平的關(guān)鍵項(xiàng)，能夠自主設(shè)計(jì)，在一定程度上比純代工的“含金量”更高。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，代工是社會化生產(chǎn)的大勢所趨，LED顯示下游代工市場的良性發(fā)展依靠代工與被代工企業(yè)共同維護(hù)，而在沒有更多創(chuàng)新技術(shù)大量涌現(xiàn)下，如何更好的尋找企業(yè)自身盈利點(diǎn)才是關(guān)鍵。關(guān)注新興市場變化和市場需求以及供應(yīng)鏈體系的完善，開發(fā)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，才能不斷支撐代工企業(yè)的持續(xù)增長與盈利。