之前我寫過關(guān)于數(shù)據(jù)分析的文章，主要介紹的是數(shù)據(jù)分析的流程以及數(shù)據(jù)分析的一些思路，今天我們就談?wù)剶?shù)據(jù)分析能夠分析哪些內(nèi)容，揭秘數(shù)據(jù)背后的秘密。

一、營銷效果分析

營銷效果分析主要分析賬戶整體投資回報率ROI，以及營銷流程數(shù)據(jù)，衡量項(xiàng)目的運(yùn)營情況。

二、營銷效果預(yù)測

營銷效果預(yù)測主要是通過同比分析或者之前數(shù)據(jù)對比進(jìn)行營銷效果預(yù)測，比如，我們可以通過公司去年第二季度或者某個月的營銷效果就可以預(yù)測出今年第二季度或者對應(yīng)某個月的營銷效果，同時我們也能夠大概的知道今年對應(yīng)某個月的預(yù)算。除了這些之外我們也能夠預(yù)測各推廣方法的營銷效果，這里就不在具體說。

三、業(yè)務(wù)/地區(qū)效果分析

如果我們公司做的業(yè)務(wù)比較多或者單業(yè)務(wù)多地區(qū)推廣，那么我們就能夠通過數(shù)據(jù)分析知道各業(yè)務(wù)的營銷效果和各地區(qū)的營銷效果。以招商加盟為例，招商加盟大多數(shù)做的是多地區(qū)推廣，那么我們就能夠知道每個地區(qū)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化情況，如果某一個地區(qū)的轉(zhuǎn)化成本非常高，那么我們這時候可以考慮將這個地區(qū)切掉，將這些錢花在轉(zhuǎn)化率比較高的地區(qū)，整體的營銷效果可想而知。同理，如果某一業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化情況不佳，我們也可以嘗試著這樣的調(diào)整來提高整體的營銷效果。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認(rèn)證營銷顧問，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營銷”專家江禮坤，想交流更多關(guān)于百度競價推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時請保留此 版權(quán)信息。)

四、關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞分析主要分析的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本，以及關(guān)鍵詞購買價值。我們都知道競價的每一個環(huán)節(jié)都是圍繞關(guān)鍵詞展開的，我們是通過關(guān)鍵詞和出價來控制流量，也是競價的核心。以“XX不孕不育醫(yī)院”這個關(guān)鍵詞為例，假如不孕不育這個關(guān)鍵詞的出價和消費(fèi)都是比較高的，那么這時候我們最想知道的是不孕不育這個詞的營銷效果如何，給我們帶來的對話和轉(zhuǎn)化情況怎么樣，首先我們通過搜索詞報告找到不孕不育匹配出來詞有哪些，如果匹配到的詞是癥狀詞，也就是這個詞不值得出高價購買，我們通常的做法是調(diào)整匹配模式，甚至降價；如果匹配到的詞是治療，價格詞，那么還算是比較好的，可以通過其他的方式調(diào)整讓營銷效果變得更好。剛才我們也提到了通過關(guān)鍵詞監(jiān)控清楚的知道哪些詞可以帶來對話或者帶來轉(zhuǎn)化，今天我們就不再具體說了，想知道如何監(jiān)控關(guān)鍵詞效果，那么請關(guān)注我的下一篇文章。

五、頁面分析

頁面分析通常的分析有A/B分析、停留時間、跳出率等等，以“不孕不育”這個關(guān)鍵詞為例，如果我們的這個關(guān)鍵詞在頁面A的停留時間和跳出率分別是2分和80%，而A頁面的跳出率在是60%，我們知道每個頁面可以承載很多關(guān)鍵詞，不孕不育這個關(guān)鍵詞的跳出率高于A頁面的跳出率，那么我們可以嘗試著將不孕不育這個關(guān)鍵詞的訪問URL調(diào)整到其他頁面B頁面，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)對比，測試哪個頁面更適合承載不孕不育這個關(guān)鍵詞。我們設(shè)計著陸頁面的時候首先考慮的是我們的關(guān)鍵詞指向的著陸頁面是不是訪客搜索這個或者這類關(guān)鍵詞背后的需求，無論是競價還是網(wǎng)絡(luò)營銷做的就是細(xì)分訪客心理需求并滿足訪客心理需求的過程，我們做的就是一步步引導(dǎo)訪客。

六、流失率分析

我們能夠知道每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這時候想想我們是不是也能夠知道每個關(guān)鍵詞的流失率，如果某一個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率為2%，那么這個詞的流失率就是98%，大家想想在98%中找到一兩個對話會有很大的困難嗎？其實(shí)在分析流失率的時候我們思考的是為什么這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化過程中是什么因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因，然后不斷的細(xì)分，最后確定調(diào)整方案。

七、競爭對手分析

競爭對手的分析主要就是競爭對手?jǐn)?shù)量、策略、出價、頁面分析，今天我們就競爭對手出價和頁面進(jìn)行詳細(xì)說說，我們應(yīng)該都知道有些競爭對手很喜歡搶第三名或者第四名，大家都知道三四名的出價肯定要比前兩名的價格低，而且他們搶這個位置首先從出價上占據(jù)了優(yōu)勢，雖然排名想對較后，但是他們的策略是通過創(chuàng)意的展現(xiàn)形式以及創(chuàng)意的吸引來提高點(diǎn)擊率，創(chuàng)意的吸引就是通過細(xì)分訪客的需求，撰寫創(chuàng)意的時候強(qiáng)化訪客需求，讓訪客產(chǎn)生共鳴或者好奇的心理，具體創(chuàng)意如何撰寫請看我之前寫的文章，這里就不再具體說；創(chuàng)意展現(xiàn)樣式主要是通過文章篇幅和閃投、優(yōu)惠頁面、電話、網(wǎng)站頭像等，從視覺和顏色上與競爭對手區(qū)分，比如其他競爭對手的創(chuàng)意都是標(biāo)準(zhǔn)的長創(chuàng)意（兩行創(chuàng)意），那么我們是不是寫一行創(chuàng)意或者一行創(chuàng)意短標(biāo)題與競爭對手區(qū)分。競爭對手頁面分析，我們主要分析的是競爭對手頁面的轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置自己競爭恩對手頁面的內(nèi)容，我們不需要頁面多么好，只需要比競爭對手強(qiáng)，那么我們就贏了。

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